Nutanix mira no espaço desocupado da VMware e fortalece alianças para domínio na era da nuvem híbrida
A estratégia de curto prazo da Nutanix pode ser sucintamente descrita como estando situada no local oportuno no momento ideal. Nosso recente encontro com Thomas Cornely, vice-presidente sênior de gerenciamento de produtos da Nutanix, elucidou a longa jornada que a Nutanix empreendeu, que culminou no fornecimento de uma plataforma abrangente voltada para abordagens híbridas de multinuvem que são cada vez mais adotadas pelas empresas.
O início desta jornada remonta a um período considerável de tempo atrás, conforme articulado por nosso estimado CEO da Nutanix, Rajiv Ramaswami, há mais de um ano. Embora sempre tenha existido uma convicção inabalável sobre os méritos e capacidades latentes da plataforma, era imperativo sincronizar todas as facetas da organização, principalmente com o objectivo de obter rentabilidade. Na prossecução deste objectivo, o CEO delineou cinco objectivos fundamentais, incluindo a prestação de serviços baseados em subscrição, a racionalização e ampliação da gama de produtos, a expansão de alianças estratégicas, o aumento dos recursos de capital humano e, provavelmente, mais notavelmente, a construção de um mercado durável. base financeira.
Resultados financeiros notáveis para a Nutanix
Durante o nosso recente encontro com a estimada liderança da filial italiana da Nutanix, tivemos o prazer de interagir com vários funcionários importantes que foram fundamentais para impulsionar o sucesso neste caminho específico. Especificamente, refiro-me ao Sr. Benjamin Jolivet, o altamente talentoso Country Manager para a Itália; Sr. Thomas Giudici, um experiente gerente de vendas que recentemente se juntou a nós vindo da Red Hat; e, por último, o Sr. Marco Del Plato, um engenheiro de sistemas experiente cuja experiência teve um impacto significativo em nossa jornada até agora.
A Nutanix oferece sua plataforma por meio de um modelo baseado em assinatura, fornecendo cobertura abrangente em ambientes híbridos multinuvem, abrangendo gerenciamento de infraestrutura local e na nuvem, bem como gerenciamento de aplicativos nativos em nuvem, com vários outros serviços intercalados. Na seção seguinte discutiremos nossas parcerias com mais detalhes; no entanto, é imperativo focar inicialmente no desempenho financeiro do segundo trimestre fiscal de 2024. Durante este período, a Nutanix gerou receitas totais de US$ 565 milhões, representando um aumento significativo de 16% em comparação com o mesmo trimestre do ano anterior. Isso eleva a receita recorrente anual (ARR) para US$ 1,74 bilhão nos últimos doze meses. O mais crítico
Aquisição da VMware cria oportunidades para a Nutanix
A abordagem estratégica de Rajiv Ramaswami e da sua equipa revelou-se altamente eficaz, reforçada ainda mais pela capacidade da organização de a executar com sucesso. É digno de nota que a Nutanix parece estar colhendo maiores benefícios do que outros com as consequências da aquisição da VMware pela Broadcom. Isso pode ser atribuído ao fato de estar bem posicionado com uma plataforma adequada no momento oportuno. As medidas radicais subsequentes tomadas pela Broadcom desde a aquisição da VMware, como a abolição dos modelos de licença perpétua em favor de assinaturas, tornando esta mudança obrigatória mesmo para os titulares de licenças perpétuas existentes, juntamente com a reestruturação dos seus canais de distribuição, suscitaram uma discussão considerável aqui no Edge9.
A Nutanix expressou o seu entusiasmo com a recente mudança estratégica da VMware, afirmando que apresenta oportunidades significativas de crescimento num futuro próximo. Procurámos esclarecimentos sobre se a mudança foi motivada por mudanças na procura dos clientes ou por mudanças nas relações com os parceiros, mas a resposta que recebemos foi intrigantemente matizada. Inicialmente, os efeitos desta mudança estratégica estão a ser sentidos de forma mais aguda nas parcerias de canal da empresa. Os parceiros que foram afastados da VMware estão buscando ativamente alternativas, como as oferecidas pela Nutanix, e estão dispostos a investir no desenvolvimento de habilidades e certificações para garantir que permaneçam competitivos. Por outro lado, os parceiros maiores que ainda trabalham com a VMware mantêm interesse em explorar opções alternativas devido à incerteza em torno da direção futura da VMware. Do lado do cliente
Olhando para as tendências atuais, parece que a estratégia da VMware no futuro irá enfatizar fortemente o atendimento a empresas maiores através do cultivo de relacionamentos diretos e parcerias importantes. Esta abordagem apresenta amplas oportunidades para concorrentes como a Nutanix capitalizarem a quota de mercado que, de outra forma, não conseguiriam penetrar. Embora já não possa ser considerada uma mera projeção do futuro, mas sim uma realidade estabelecida, ainda é muito cedo para discernir todas as implicações das decisões da VMware, que a Edge9 criticou como sendo prematuras. Com uma base de utilizadores substancial, qualquer tentativa de migração torna-se cada vez mais complexa. O sucesso dos esforços futuros da VMware depende da sua capacidade de adaptação e inovação em sua plataforma, mantendo ao mesmo tempo o interesse
Parcerias Nutanix geram oportunidades adicionais
Durante estes tempos desafiadores, um aspecto da abordagem estratégica da Nutanix que demonstrou a sua eficácia é o seu foco em parcerias colaborativas, conforme indicado pelos insights de Rajiv Ramaswami.
A Cisco participou recentemente de um evento da Nutanix para apresentar sua solução conjunta, anunciada como parte da parceria estratégica em agosto passado. Esta solução destaca a escalabilidade e flexibilidade dos sistemas hiperconvergentes, com a Cisco fornecendo os componentes de hardware e gerenciamento enquanto é construída sobre a plataforma de software Nutanix. É importante notar que esta parceria é apenas uma parte de um “conjunto de ofertas” maior, juntamente com outros membros, como a Microsoft e a Red Hat, que visa fornecer soluções tecnológicas abrangentes para empresas do início ao fim.
O sentimento predominante que emana da nossa recente reunião sugere que ocupamos uma posição vantajosa no expansivo sector da Tecnologia da Informação. Por um lado, as atuais circunstâncias reforçam o papel estabelecido assumido pela VMware até então, em que certas estipulações antes consideradas sacrossantas tornaram-se vulneráveis. Por outro lado, as decisões tomadas pela Broadcom, juntamente com uma imagem desfavorável cultivada ao longo do tempo, seja ela válida ou injustificada, provocaram um efeito cascata que se alinha com as tendências transformadoras mais amplas que permeiam a indústria, abrangendo mas transcendendo o advento da Inteligência Artificial. Notavelmente, a metamorfose do ecossistema híbrido de múltiplas nuvens e a ascensão de novos
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