Desbloqueando o futuro com o caro, mas atemporal Vision Pro da Apple
Um produto mais complicado para apresentar aos consumidores © Apple
Se o pudesse abrir um novo caminho para a adoção da realidade aumentada/virtual entre o público em geral, seu alto preço e seu conceito potencialmente nebuloso poderiam ser um obstáculo que não deveria ser esquecido. Como solução, a Apple planejou isso, com uma demonstração particularmente longa na loja: mais de 25 minutos!
nomeadamente, articular aos potenciais compradores as diversas aplicações funcionais do seu recentemente introduzido headset híbrido de realidade aumentada e virtual. Esta tarefa torna-se ainda mais imperativa devido ao custo exorbitante do dispositivo, exigindo que a empresa elucide lucidamente a lógica por trás de tal investimento, bem como delineie os benefícios distintivos deste fone de ouvido quando justaposto às ofertas atuais. Para facilitar este processo, a Apple desenvolveu uma abordagem elaborada e demorada: dentro dos seus pontos de venda, a empresa pretende realizar uma apresentação abrangente de 25 minutos com o objetivo de despertar o interesse de potenciais clientes.
Um argumento de venda de 25 minutos para convencer os consumidores
o preço proibitivo de US$ 3.500, impedindo efetivamente muitos indivíduos preocupados com o orçamento, e a ambigüidade potencial em torno da finalidade pretendida do dispositivo.
uma apresentação de 25 minutos no ambiente de varejo. Conforme relatado pela Bloomberg num relatório dedicado, esta abordagem permite à empresa demonstrar as capacidades do produto e acalmar eficazmente as preocupações dos consumidores. Assim, a Apple pretende alocar pelo menos doze estações de demonstração em cada loja, com o objetivo final de garantir a satisfação do cliente.
O início da demonstração envolve a digitalização do rosto do usuário para fornecer opções de configuração ideais, como amortecimento e bloqueadores de luz dentro do fone de ouvido AR. Posteriormente, uma vez fixado o dispositivo, a apresentação mostra as capacidades espaciais do aplicativo fotográfico por meio de visualizações tridimensionais conhecidas como Spatial Photos da Apple. O segmento subsequente exibe a utilização do fone de ouvido como substituto de dispositivos de computação tradicionais, como tablets ou computadores. Por último, os participantes têm a oportunidade de visualizar conteúdo de vídeo tridimensional.
Uma demonstração para mostrar os casos de uso mais comuns © Apple
O Apple Vision Pro: uma dor de cabeça de marketing para a Apple
O lançamento do Apple Vision Pro apresenta à empresa um desafio de marketing sem precedentes. As ofertas anteriores de produtos da Apple atenderam às necessidades específicas do mercado da época, deixando claro como esses dispositivos melhorariam a vida dos usuários. No entanto, o Apple Vision Pro representa um afastamento desse padrão, já que os headsets de realidade aumentada/virtual estão disponíveis há algum tempo, mas ainda não alcançaram ampla adoção fora de um nicho de público.
A Apple enfrenta o árduo desafio de democratizar produtos inovadores e estabelecê-los como um fenómeno dominante. Embora essa tecnologia tenha prevalecido há quase uma década, ela continua sendo uma mercadoria exclusiva devido ao seu alto custo. No entanto, a recente iniciativa da Apple de fornecer demonstrações nas lojas pode aliviar esse problema, atraindo um público mais amplo, além dos fãs obstinados. No entanto, existem preocupações sobre a manutenção do interesse do consumidor após a campanha de comercialização, o que poderia resultar num declínio nas vendas. Para contrariar este resultado potencial, a empresa espera gerar entusiasmo entre os potenciais compradores antes que a novidade desapareça, garantindo assim uma procura contínua.
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Fonte: Bloomberg
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Bloomberg ,