AVM expande ofertas B2B para empresas de médio porte
AVM é uma entidade proeminente entre os utilizadores finais devido à sua linha de routers FRITZ!Box de alto desempenho, que se distinguem pelo seu design simples e interface fácil de utilizar. Esses dispositivos apresentam confiabilidade excepcional e operação perfeita. Recentemente, a AVM aventurou-se no mercado business-to-business, concentrando-se principalmente em pequenas e médias empresas, como evidenciado pela cobertura fornecida no nosso artigo anterior apresentado no Edge9.
Ao comemorar o seu vigésimo aniversário, a equipa executiva da AVM decidiu expandir o seu alcance, alargando as suas ofertas a empresas maiores e mais organizadas, especificamente aquelas classificadas como empresas de médio porte, de acordo com Luca Venturi, gerente B2B da AVM Itália , que fez essas observações durante uma recente conferência de imprensa onde Edge9 esteve presente.
Missão da Venturi: renovar o canal B2B
Luca Venturi foi nomeado para a AVM no final de 2023, com o objetivo expresso de revitalizar a atuação B2B da empresa, alargando a sua clientela e melhorando a gama de serviços oferecidos. Com isso em mente, ele pretende fornecer soluções simplificadas e confiáveis para diversos setores, incluindo agências bancárias, supermercados e setor hoteleiro.
O advento de novas funcionalidades dentro do FRITZ!Box marca um momento crucial, começando com a incorporação dos protocolos Zigbee e Thread-ambos predominantemente utilizados na automação doméstica para controlar aparelhos energeticamente eficientes, como lâmpadas LED, termostatos inteligentes, detectores de movimento e vários outros periféricos. Este desenvolvimento é importante para a organização, que anteriormente se restringia ao padrão DECT para interconexão de telefones sem fio, facilitando serviços VoIP, ampliando posteriormente a compatibilidade para incluir dispositivos da Internet das Coisas e tomadas elétricas inteligentes.
Avanços recentes na tecnologia de rede permitiram que os roteadores oferecessem funcionalidades significativas além de seu papel tradicional como dispositivos para conectar dispositivos à Internet. Esses recursos adicionais, como a capacidade de controlar sistemas de iluminação, fechaduras de portas e outros componentes inteligentes de automação residencial, são agora capazes de fornecer valor genuíno aos usuários finais. Além disso, as interfaces modernas tornam mais fácil do que nunca a interação dos usuários com esses recursos avançados, garantindo que uma experiência de usuário excepcional continue sendo uma prioridade para fabricantes como a AVM.
AVM planeja ampliar seu portfólio de produtos introduzindo um roteador 5G robusto que pode resistir a condições climáticas adversas e oferecer recursos Power over Ethernet para facilitar a instalação e reduzir a confusão de cabos. Espera-se que este dispositivo esteja disponível antes do final do ano e será particularmente adequado para ambientes externos, como campi universitários ou locais de hospitalidade.
Estratégia B2B da AVM
A estratégia da AVM para se abrir a novos tipos de clientes é simples: “focamos na comunicação. Contamos histórias”. Mais ou menos o que tem sido feito no mundo do consumo, onde a AVM conseguiu criar uma forte comunidade de pessoas.
Durante a nossa recente reunião, Andrea Venturi partilhou connosco dois exemplos notáveis de implementação bem sucedida. A primeira instância pertence ao View Place, um luxuoso estabelecimento cinco estrelas localizado na província de Ancona. Este local em particular procurou estender as suas capacidades de internet sem fio em todos os cantos do edifício, incluindo espaços externos. O objetivo final era garantir conectividade WI-FI 6 contínua e eficiente para cada hóspede residente no hotel. Para construir um sistema tão expansivo, a Computer Company, parceira comercial da AVM, assumiu o comando do projeto. Eles optaram pelo desenvolvimento de duas conexões de rede distintas. Uma dessas redes foi projetada especificamente para configuração local, utilizando um FRITZ!Box 6890 de última geração.
A segunda rede sem fios serve especificamente para os nossos estimados hóspedes, utilizando um FRITZ!Box 7590AX de última geração no seu núcleo, acompanhado por vinte e sete dispositivos FRITZ!Repeater 6000 distribuídos pelos cinco níveis do edifício, garantindo uma cobertura abrangente. em todas as dependências do hotel. Além disso, dois FRITZ!Repeater 3000AX estão estrategicamente posicionados para aumentar ainda mais a intensidade do sinal em áreas-chave.
O Gruppo Sarni, uma empresa especializada em catering e fornecimento de combustível em rodovias, enfrentou o desafio de gerenciar suas substanciais demandas energéticas por parte de sua clientela. Em resposta, optaram pela instalação de sistemas de energia solar. No entanto, o monitoramento remoto revelou-se problemático. Entra em cena a Smart Building Design, colaboradora da AVM, que desenvolveu uma solução abrangente através do seu portal web dedicado. Ao utilizar os routers FRITZ!Box 6820 LTE e FRITZ!Box 6850 LTE, estes dispositivos estabelecem ligações diretas aos inversores do painel fotovoltaico e integram-se de forma segura com a infraestrutura de monitorização através de uma rede privada virtual (VPN).
A solução proposta forneceu à Sarni um canal de monitoramento separado especificamente adaptado para supervisionar sistemas fotovoltaicos, preservando simultaneamente a integridade dos aparelhos de processamento de pagamentos e de videovigilância. Nos casos em que são necessárias ações corretivas, os especialistas técnicos são capazes de resolver quaisquer problemas de forma rápida e eficaz, sem comprometer a funcionalidade dos serviços de suporte críticos que são cruciais para as operações principais.
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